本文預(yù)覽：
- 1、在汽車營銷中,試乘試駕的環(huán)節(jié)主要分那幾個步驟?
- 2、敘述試車流程的要點
- 3、汽車銷售試乘試駕流程有哪些環(huán)節(jié)
- 4、客戶試乘試駕時需要注意什么?
- 5、4s店試乘試駕流程是什么
在汽車營銷中,試乘試駕的環(huán)節(jié)主要分那幾個步驟?
車輛的配置，起步、加速、制動、換檔平順性，空調(diào)、音箱等等各方面，主要是讓用戶有個動態(tài)的感受過程。
(2)、試車車輛選擇。選擇一部已被客戶基本確認(rèn)、與客戶的要求與愿望基本相近的試車車輛。車況保持最佳狀況，車輛加貼試乘試駕標(biāo)志。CD換碟盒中裝有CD，車內(nèi)有腳墊。其他要求參照管理規(guī)范手冊中展車規(guī)范要求的相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。
事先安排好試駕路線，有可能的話，最好選擇車流量較少的平坦路面，同時再選一些坑洼、爬坡路段等不同的路面，增加客戶的適應(yīng)性，以舒適、安靜為原則，時間控制在15分鐘左右為好。(2)、試車車輛選擇。
敘述試車流程的要點
完整的試車應(yīng)該包括汽車各種性能的試驗過程，即從發(fā)動機(jī)冷機(jī)起動、冷機(jī)高怠速，暖機(jī)到熱機(jī)怠速、加速、急加速全過程的運行狀況，以及儀表指示情況。
清楚試駕流程：一般都是先由試駕人員進(jìn)行演示和操作駕駛過程中首先是熟悉車輛的操作和性能最好不要輕易變道、加速和急剎車。如果要加速一定要選擇好加速的路段避免試駕過程中發(fā)生事故。
以15公里/小時速度行駛，方向盤向左、右轉(zhuǎn)動，看是否靈活，有無回正力矩。撒開方向盤不應(yīng)跑偏。建議：建議一：在盡可能寬敞的場地或路段試駕，而且要注意周圍的車輛和行人，以避免意外的發(fā)生。
參加一個品牌的試駕，要聽從工作人員的安排。如果對所試駕車輛不熟悉，應(yīng)咨詢銷售顧問，熟悉試駕流程，路線的設(shè)置及周圍場地的環(huán)境。建議試駕前，應(yīng)要求工作人員開車帶領(lǐng)試駕者對路線進(jìn)行實地熟悉。
進(jìn)行試車 試完車以后便會返回汽車4S店里，拿回自已的保證金也有有關(guān)物件，隨后接著聽市場銷售讓你誦經(jīng)。
試車流程如下：坐進(jìn)駕駛室，調(diào)整舒適的位置，仔細(xì)觀察車內(nèi)各個位置，尤其是a柱、B柱、C柱的盲區(qū)。將方向盤轉(zhuǎn)到空檔，感受方向盤的重量，汽車行駛時，左右打幾下方向盤，感受方向盤的準(zhǔn)確性。
汽車銷售試乘試駕流程有哪些環(huán)節(jié)
【太平洋汽車網(wǎng)】4s店試乘試駕流程：試乘試駕邀約填寫試駕協(xié)議路線及注意事項說明。車輛靜態(tài)介紹、車輛動態(tài)性能介紹、客戶體驗駕駛交流。試乘試駕結(jié)束后邀請客戶回店洽談并了解試駕滿意程度進(jìn)行試探成交。
汽車試駕流程：試車準(zhǔn)備，試駕流程及執(zhí)行重點試駕前準(zhǔn)備3分鐘，核對客戶駕駛證件，制定試駕路線。為客戶開門，請客戶上車，調(diào)整座椅合適，引導(dǎo)客戶系好安全帶。車輛及試駕路線，介紹本次試駕車輛配置、試駕路線。
加速過程中，變速箱的反饋是否靈敏，有無異常聲響； 坡停坡起反應(yīng)是否靈敏，動力是否充足。以上是為各位即將試駕的朋友們總結(jié)的重點，相信大家在熟悉以上內(nèi)容之后，一定會對自己試乘車輛的性能有一個全面的認(rèn)識及了解。
買車之前的試駕環(huán)節(jié)必不可少，只有試了才真正知道合不合適。
｛客戶試乘試駕時｝銷售顧問：先生（女士），您現(xiàn)在可以發(fā)動車輛，開始體驗陸尊的澎湃動力和寧靜舒適。（陸尊的試駕主要讓客戶體驗帶駕駛過程中的行使平穩(wěn)，V6發(fā)動機(jī)的提速以及寧靜。
客戶試乘試駕時需要注意什么?
1、需要注意：猛踩油門看提速是否敏感、注意方向盤是否靈活、點剎制動檢查、滑行性能檢查、檢查主減速器、檢查傳動、檢查減震系統(tǒng)。具體操作步驟如下：原地起步加速行駛，猛踩油門看提速是否敏感。在坡路上檢查車輛提速是否有勁兒。
2、車輛外觀是否有刮痕或者磨損，如果發(fā)現(xiàn)有必須先和銷售人員說并且拍照留下記錄，以免到時造成不必要的麻煩。向銷售員咨詢試駕的車輛是否有購買保險，保險是否仍在有效期內(nèi)。
3、(4)、試車車輛要保全險。(5)、客戶必須持有國定規(guī)定的C級或C級(新照CCB1)以上的機(jī)動車駕駛證，才能親自駕駛相應(yīng)的試車車輛。(6)、根據(jù)試車要求登記《試乘試駕登記表》，依次安排試駕。
4、試駕過程中應(yīng)從點火\起步到加減檔、加速、轉(zhuǎn)彎、腳制動和手制動及全車燈光使用情況等各方面進(jìn)行查驗，了解車輛運行是否順暢、安靜、舒適等 。檢查離合器的行程高度和力度是否合適。
5、買車試駕要注意：上車先熟悉環(huán)境、將車輛通電、點火之后觀察發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速、平穩(wěn)起步檢查剎車效果、正常行駛感受擋位的平順性、高速行駛感受車輛的加速和操控。
4s店試乘試駕流程是什么
1、試乘試駕準(zhǔn)備 試乘試駕前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，由專業(yè)試駕員向客戶全面介紹試乘試駕路線及注意事項。試乘試駕邀約。填寫試駕協(xié)議。路線及注意事項說明。
2、汽車試駕流程：試車準(zhǔn)備，試駕流程及執(zhí)行重點試駕前準(zhǔn)備3分鐘，核對客戶駕駛證件，制定試駕路線。為客戶開門，請客戶上車，調(diào)整座椅合適，引導(dǎo)客戶系好安全帶。車輛及試駕路線，介紹本次試駕車輛配置、試駕路線。
3、試乘試駕車由銷售部管理，車輛管理員對試乘試駕車輛的使用、登記、違章記錄、保養(yǎng)、維修等相關(guān)使用過程及適用情況進(jìn)行管理、核對。試乘試駕車的整理按照展車 5S 的要求進(jìn)行。
4、試駕當(dāng)天，消費者應(yīng)攜帶上述資料到4S店，填寫試駕登記表和試駕協(xié)議，然后支付試駕押金；這個協(xié)議需要大家仔細(xì)閱讀，因為它會談到試駕期間的一些違規(guī)和事故問題。
5、s店試駕之前是需要提前預(yù)約的，可以在網(wǎng)上或者是門店進(jìn)行預(yù)約，通常網(wǎng)上預(yù)約比較便捷，但是如果想更快試駕的話，建議直接到4s店去預(yù)約，這樣可以減少中間的一些環(huán)節(jié)，更快的試駕到自己心儀的車輛。
6、在客戶駕駛過程中，應(yīng)有意識地將客戶參與和客戶的體驗融入到試乘試駕的活動中去。
