本文預(yù)覽：
- 1、蔚來(lái)ES8適合什么人開(kāi)
- 2、淺談蔚來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式
- 3、讓有錢(qián)人掏錢(qián),吉利長(zhǎng)城都沒(méi)做到,為什么蔚來(lái)敢賣(mài)30多萬(wàn)?
- 4、為什么蔚來(lái)第一款車(chē)型就能順利進(jìn)入中高端市場(chǎng)?
- 5、買(mǎi)蔚來(lái)都是什么人?為什么會(huì)有人買(mǎi)蔚來(lái)這種車(chē)
- 6、開(kāi)蔚來(lái)有面子嗎
蔚來(lái)ES8適合什么人開(kāi)
1、關(guān)于蔚來(lái)ES8適合什么人開(kāi)的問(wèn)題，其中主要消費(fèi)人群還是一二線限牌城市中有一定消費(fèi)能力的人。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)和傳統(tǒng)汽車(chē)正處在一個(gè)過(guò)渡期，各地方的政策、充電樁數(shù)量、甚至是智能網(wǎng)聯(lián)配套設(shè)施還都有待完善。
2、老車(chē)情況。家有途觀一輛，開(kāi)了9年，小毛病不少，比如指示燈亂閃、電瓶偶爾啟動(dòng)不了、方向盤(pán)異響等等，但總體運(yùn)行還算不錯(cuò)。如果不是二胎誕生，應(yīng)該可以服役更久吧。家庭情況。
3、蔚來(lái)依然是值得點(diǎn)贊的國(guó)產(chǎn)品牌。如果36歲的你，開(kāi)著一臺(tái)ES8在路上，沒(méi)人會(huì)懷疑你的“財(cái)力”。如果你問(wèn)如今30歲，開(kāi)上什么車(chē)算比較靠譜，如果是靠自己的本事買(mǎi)，那買(mǎi)得起寶馬3系就很不錯(cuò)了。
4、這款中國(guó)電動(dòng)車(chē)還有獨(dú)特的剪刀式前門(mén)，還是非常吸引人的。TOP5：蔚來(lái)ES8 中大型SUV在美國(guó)和中國(guó)大受歡迎，在歐洲市場(chǎng)也日益流行，這就是蔚來(lái)ES8存在的原因。
淺談蔚來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式
這種銷(xiāo)售模式，蔚來(lái)官方非常地推崇，并且也努力地在銷(xiāo)售的過(guò)程中大力推廣。在官方的介紹詞當(dāng)中，表示如果選擇租電池這種方式的話，那么最多可以省下18萬(wàn)元。事實(shí)真的是這樣嗎？那我們來(lái)一起計(jì)算一下。
年，蔚來(lái)建立了全球獨(dú)有的NIO Power充電體系，其中包括可充（私人樁、超充樁）、可換（換電）、可加電（一鍵加電），全方位解決用戶(hù)需求的模式。彼時(shí)，由于建站和運(yùn)營(yíng)成本居高，蔚來(lái)這套充電體系被市場(chǎng)一片看衰。
蔚來(lái)比較典型的是采用“換電”模式，為了解決電車(chē)用戶(hù)的里程焦慮，在傳統(tǒng)換電站之外，蔚來(lái)還會(huì)提供充電車(chē)和一鍵換電服務(wù)，充電車(chē)可以在任何地方幫你的車(chē)充電，蔚來(lái)?yè)Q電人員還會(huì)上門(mén)給你家車(chē)換電。
營(yíng)銷(xiāo)模式分為四個(gè)維度，分別為產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)字觸點(diǎn)和生活方式。蔚來(lái)從出生就帶有數(shù)字化基因，在營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展的過(guò)程中，蔚來(lái)主要圍繞數(shù)字化創(chuàng)新進(jìn)行建設(shè)。
可以看出蔚來(lái)主要營(yíng)銷(xiāo)模式是內(nèi)容+渠道維護(hù)，我們要想品牌快速曝光也可以借鑒這套營(yíng)銷(xiāo)模式： 品牌差異化是宣傳的重點(diǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可用于曝光產(chǎn)品或者品牌，最常用的辦法就是軟廣。
蔚來(lái)嘗試車(chē)電分離銷(xiāo)售模式，何為BaaS服務(wù)？車(chē)電分離即消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)，購(gòu)車(chē)費(fèi)用不再包含電池包價(jià)格。以蔚來(lái)為例，在不含電池的購(gòu)車(chē)費(fèi)用基礎(chǔ)之上，可通過(guò)蔚來(lái)BaaS服務(wù)，每月支付電池租賃費(fèi)用以正常使用車(chē)輛。
讓有錢(qián)人掏錢(qián),吉利長(zhǎng)城都沒(méi)做到,為什么蔚來(lái)敢賣(mài)30多萬(wàn)?
在30萬(wàn)元以上價(jià)格帶，蔚來(lái)是第一個(gè)發(fā)起挑戰(zhàn)的造車(chē)新勢(shì)力。車(chē)主和非車(chē)主，對(duì)蔚來(lái)會(huì)有截然不同的評(píng)價(jià)。喜歡的愛(ài)不釋手，不愛(ài)的冷嘲熱諷。蔚來(lái)有自己鮮明的特點(diǎn)，很吸引一部分人，也會(huì)讓另一部分人反感。
可以說(shuō)在過(guò)年的兩年里，國(guó)產(chǎn)車(chē)因?yàn)殚L(zhǎng)城和吉利，在20萬(wàn)區(qū)有了一席之地，而且表現(xiàn)相對(duì)還不錯(cuò)。除此之外要知道，蔚來(lái)已經(jīng)能夠賣(mài)出售價(jià)40萬(wàn)左右的車(chē)，這無(wú)疑表明，消費(fèi)者完全可以為30萬(wàn)級(jí)的國(guó)產(chǎn)車(chē)買(mǎi)單。
蔚來(lái)必須加快速度?！败?chē)企公敵”特斯拉已經(jīng)打到了“家門(mén)口”。留給吉利和蔚來(lái)們的時(shí)間幾乎沒(méi)有了。
我們不妨來(lái)看一下目前國(guó)產(chǎn)車(chē)的售價(jià)規(guī)律。高端車(chē)型售價(jià)已經(jīng)水漲船高，像領(lǐng)克09，定位中大型SUV，售價(jià)已經(jīng)達(dá)到259-309萬(wàn)元；蔚來(lái)最便宜的ET5也沒(méi)有低于30萬(wàn)元；高合Hiphi X更是57萬(wàn)元起步。
為什么蔚來(lái)第一款車(chē)型就能順利進(jìn)入中高端市場(chǎng)?
第一件事就是減少大量二氧化碳的排放，所以汽車(chē)行業(yè)也開(kāi)始推出這種類(lèi)型的新能源汽車(chē)。在這類(lèi)新能源汽車(chē)中，最為突出的當(dāng)屬蔚來(lái)汽車(chē)，作為新能源汽車(chē)行業(yè)的代表，蔚來(lái)汽車(chē)起到了極佳的引領(lǐng)作用。
而最終的成功，一方面得益于蔚來(lái)長(zhǎng)期對(duì)于價(jià)格的思考和對(duì)市場(chǎng)格局變化的觀察，這和NT0平臺(tái)產(chǎn)品的厚積薄發(fā)是類(lèi)似的；另一方面，是蔚來(lái)在“長(zhǎng)期主義”下選擇的“短期機(jī)會(huì)”，以最合適的時(shí)機(jī)亮劍，使調(diào)價(jià)的效果被成倍放大。
因?yàn)槲祦?lái)認(rèn)為用戶(hù)對(duì)售后的核心需求，是車(chē)不要出問(wèn)題，出了問(wèn)題能盡快解決。上門(mén)服務(wù)，才能最大程度節(jié)省用戶(hù)時(shí)間。 目前，蔚來(lái)已經(jīng)能做到所有預(yù)約，3小時(shí)內(nèi)有人上門(mén)處理。和傳統(tǒng)4S店相比，成本反而更低，因?yàn)槭〉袅撕芏嘧饨鸷陀布杀尽?/p>
首先，第一代ES6開(kāi)創(chuàng)了高端純電SUV市場(chǎng)。其次，對(duì)于中國(guó)品牌而言，正是因?yàn)榈谝淮鶨S6的成功，才讓越來(lái)越多的中國(guó)品牌加入高端市場(chǎng)。從銷(xiāo)量層面看，截至2023年3月底，第一代ES6已交付127，437臺(tái)，是均價(jià)35萬(wàn)以上純電SUV市場(chǎng)的第一名。
買(mǎi)蔚來(lái)都是什么人?為什么會(huì)有人買(mǎi)蔚來(lái)這種車(chē)
買(mǎi)蔚來(lái)車(chē)都是對(duì)環(huán)境非常重視的人。蔚來(lái)汽車(chē)屬于電動(dòng)汽車(chē)品牌，購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)汽車(chē)的消費(fèi)者一般都是對(duì)環(huán)境非常重視的人，蔚來(lái)汽車(chē)通過(guò)通電為汽車(chē)提供動(dòng)力，使汽車(chē)的尾氣排放降到最低，并且汽車(chē)的動(dòng)力性能出色。
從以上信息我們不難看出，不管是蔚來(lái)汽車(chē)還是理想汽車(chē)，他們大部分用戶(hù)是應(yīng)該那些不差錢(qián)、不差車(chē)的人?；蛘哒f(shuō)大多數(shù)不是剛需買(mǎi)車(chē)，個(gè)人或家庭不可能只有這一臺(tái)車(chē)，往往已經(jīng)有兩臺(tái)甚至更多。
至于購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)汽車(chē)的終極原因就是：蔚來(lái)所提供的服務(wù)是任何其他車(chē)企都無(wú)法超越的。蔚來(lái)提供無(wú)孔不入、無(wú)微不至的服務(wù)，讓車(chē)主可以放心地傻瓜式用車(chē)。
而蔚來(lái)又是個(gè)服務(wù)特別出色的車(chē)企，所以用戶(hù)都樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。而且蔚來(lái)為了堅(jiān)持換電，所以用了強(qiáng)度更高的全鋁車(chē)身，普通高強(qiáng)度鋼久了多少都會(huì)有非常輕微甚至可以讓人忽略的位移。
開(kāi)蔚來(lái)有面子嗎
1、下面就為大家推薦幾款價(jià)格不高，但時(shí)尚拉風(fēng)，開(kāi)出去倍有面子的純電動(dòng)車(chē)。極氪001 售價(jià)區(qū)間：290-360萬(wàn)元 一臺(tái)好看的車(chē)，一定是吸引人的，極氪001就是這樣的存在。
2、車(chē)主能放棄眾多車(chē)型選擇蔚來(lái)ET5，不得不說(shuō)是有點(diǎn)果斷和魄力在身上。保時(shí)捷718 拜托，這是保時(shí)捷，開(kāi)它當(dāng)然有面子。
3、看起來(lái)很有面子的7款車(chē) 有人說(shuō)，車(chē)只是一輛代步工具，沒(méi)錯(cuò)，汽車(chē)的確就是代步工具。但是7萬(wàn)的車(chē)也能代步，100萬(wàn)的車(chē)也能代步，顯然，花越多錢(qián)買(mǎi)車(chē)的人，追求的是更高的配置，更好看的外形，這其中很多人也是為了面子。
4、在內(nèi)燃機(jī)時(shí)代，年輕人買(mǎi)車(chē)往往更愿意選擇一些入門(mén)級(jí)豪車(chē)，一方面是開(kāi)出去有面子，另一方面也是因?yàn)槠渖缃粌r(jià)值。
5、雖然這些車(chē)并不是“豪車(chē)”，只是豪華品牌車(chē)型，但品牌效應(yīng)依然存在，很多人買(mǎi)車(chē)，就是圖個(gè)面子，只要它掛上那個(gè)“藍(lán)天白云螺旋槳”它就是“豪車(chē)”，開(kāi)著它就是倍兒有面兒。在這點(diǎn)上，這是蔚來(lái)不能比擬的。
6、下面就為大家介紹幾款開(kāi)出去有面子的車(chē)。哈弗H9 官方指導(dǎo)價(jià)：299-398萬(wàn) 級(jí)別：大型SUV 哈弗H9作為國(guó)內(nèi)核心越野車(chē)的明星車(chē)型，在中國(guó)市場(chǎng)人氣很高，成為眾多越野愛(ài)好者的新選擇。
