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汽車(chē)銷(xiāo)售管理法則
1、WHO –誰(shuí)？誰(shuí)買(mǎi)車(chē)？誰(shuí)用車(chē)？在汽車(chē)銷(xiāo)售中一定要牢牢的把握“誰(shuí)”是主體，了解購(gòu)車(chē)主體關(guān)鍵字。
2、汽車(chē)4S指的是4S店，全稱(chēng)為汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)4S店。5S指的是5S現(xiàn)場(chǎng)管理法，現(xiàn)代企業(yè)管理模式，5S即整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE），又被稱(chēng)為“五常法則”。
3、通過(guò)6W1H法則，可以科學(xué)、高效的管理客戶，有效提升銷(xiāo)量。 WHO – 誰(shuí)？誰(shuí)買(mǎi)車(chē)？誰(shuí)用車(chē)？在汽車(chē)銷(xiāo)售中一定要牢牢的把握“誰(shuí)”是主體，了解購(gòu)車(chē)主體關(guān)鍵字。
4、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。 公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。 指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
5、雖然這種方法看起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但收獲也不會(huì)小哦。
汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法有什么好
1、四是加快轉(zhuǎn)變政府管理方式。取消了總經(jīng)銷(xiāo)商和品牌經(jīng)銷(xiāo)商備案管理制度，強(qiáng)化事中事后監(jiān)管，采用“雙隨機(jī)”辦法對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售及相關(guān)服務(wù)活動(dòng)實(shí)施日常監(jiān)督檢查。
2、經(jīng)銷(xiāo)商不得強(qiáng)制搭售保險(xiǎn)據(jù)介紹，新《辦法》明確規(guī)定，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以適當(dāng)形式明示銷(xiāo)售汽車(chē)、配件及其他相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)銷(xiāo)售或收取額外費(fèi)用。
3、根據(jù)《管理辦法》，銷(xiāo)售汽車(chē)不再以獲得品牌授權(quán)為前提，實(shí)行授權(quán)銷(xiāo)售與非授權(quán)銷(xiāo)售并行，推進(jìn)多樣化銷(xiāo)售模式，經(jīng)銷(xiāo)商可以開(kāi)展多品牌經(jīng)營(yíng)、不同汽車(chē)品牌企業(yè)可以共建共享銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。
4、經(jīng)銷(xiāo)商不得隨意加價(jià)銷(xiāo)售 新版《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》中還明確提出，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以適當(dāng)形式明示銷(xiāo)售汽車(chē)、配件及其他相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)銷(xiāo)售或收取額外費(fèi)用。
5、先賣(mài)人后賣(mài)車(chē)，與客戶成為好朋友。 演員的角色。每個(gè)銷(xiāo)售必須學(xué)的角色。 客戶的解憂人?？蛻舳紩?huì)帶著疑問(wèn)來(lái)，要為客戶排憂解難。 心理學(xué)家。銷(xiāo)售行業(yè)有一句名言，叫“成功的推銷(xiāo)員一定是一個(gè)偉大的心理學(xué)家”。
汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法實(shí)施現(xiàn)狀?
1、《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》，該法實(shí)施以后，賣(mài)車(chē)再也不需要得到汽車(chē)品牌商授權(quán)了，這一《管理辦法》的實(shí)施將會(huì)改變現(xiàn)在的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)格局，新的汽車(chē)銷(xiāo)售形式即將到來(lái)，屆時(shí)，汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)、汽車(chē)超市、汽車(chē)電商等都會(huì)慢慢成為趨勢(shì)。
2、汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法有：購(gòu)車(chē)渠道拓寬、經(jīng)銷(xiāo)商不能綁定銷(xiāo)售保險(xiǎn)、金融、配件、經(jīng)銷(xiāo)商不得隨意加價(jià)銷(xiāo)售。
3、《管理辦法》以問(wèn)題為導(dǎo)向，針對(duì)行業(yè)反映的突出問(wèn)題，著力引導(dǎo)規(guī)范汽車(chē)供應(yīng)商與經(jīng)銷(xiāo)商的交易行為，促進(jìn)公平公正交易，充分發(fā)揮零供雙方積極性，對(duì)零供雙方的行為都進(jìn)行了明確規(guī)范。
4、四是加快轉(zhuǎn)變政府管理方式。取消了總經(jīng)銷(xiāo)商和品牌經(jīng)銷(xiāo)商備案管理制度，強(qiáng)化事中事后監(jiān)管，采用“雙隨機(jī)”辦法對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售及相關(guān)服務(wù)活動(dòng)實(shí)施日常監(jiān)督檢查。
5、在新零售情境下，汽車(chē)零售主體在商品交易中的角色發(fā)生了變化。
